欧派橱柜市场总监陈炜:欧派千亿市值背后的数字化战略眼光与洞察

发布日期:2021-06-29 14:22   来源:未知   阅读:

  九芯净水获广东电视台《广东新风采》栏目“诚,2020年,全球性的新冠疫情蔓延影响了世界各国的线下零售行业,这其中也包括了大家居行业的领导者欧派集团。关于欧派是如何通过数字化营销驱动业绩增长以应对困境的,将由本期邀请到的访谈嘉宾欧派橱柜市场部总监陈炜来为大家讲讲千亿市值品牌欧派背后的故事。

  陈炜:欧派成立至今已有27个年头,目前拥有亚洲第一、世界第二的橱柜产业制造基地,全球拥有超7000家门店,产品销往全球六大洲118个国家和地区。欧派携手意大利鼎级设计大师和全球50000名TOP设计师,一直致力于家居行业前沿设计风潮,以引领行业设计趋势为目标。多年来接连荣登中国制造业、中国品牌价值、胡润中国民营企业500强的荣誉。作为行业的开创者、实践者及引领者,在行业内连续18年销量领先,离不开欧派人的艰辛付出与努力,更离不开广大用户对欧派品牌的信赖与支持。今年年初2月3日,欧派更是成为了中国定制家居业首个破1000亿市值的企业,在成为世界卓越家居集团的战略目标下,欧派又迈下了坚实的一步。

  那么作为欧派集团核心战略业务板块下的欧派橱柜,近三十年的时间,先后在中国市场掀起了多次的“行业革命”。第一个十年,欧派橱柜引领并完成了中国家庭的“厨房革命”,把“整体厨房”引进国内市场,为中国的老百姓提供了真正意义上民用整体厨房;第二个十年,欧派橱柜运用丰富的“大规模个性化定制”经验,为消费者提供个性化、一体化的空间解决方案。身处革命的第三个十年,厨餐空间已成为人们情感交互和社交的重要平台,已取代客厅成为”家的新的中心”,欧派橱柜将厨餐一体化的生活空间,打造成为年轻消费者所喜爱的家居新潮流!

  问:欧派集团在前不久发布了“欧派健康+2021战略”,您能分享一下这个战略的核心理念以及重要举措吗?

  陈炜:2021年4月16日,欧派橱柜倡导以横扫千菌、更净一步为活动主张,启动欧派健康+2021战略升级发布活动,活动邀约知名影星景甜做为“欧派健康+大使”出席本次活动,同时邀约松下、飞利浦、林内、慕思、卡萨帝等全球头部泛家居品牌,重磅成立了全球健康+生态战略联盟,构建家居大健康体系,通过全球行业联盟精英力量汇聚,共同全面助力健康人居生活新方式的实现。

  此外,发布会为全球用户推出了一款融入新材料、新技术的高科技产品Health+ 抗菌板。此产品是欧派橱柜首度与广东省科学院微生物研究深度合作,经多年研究精心开发,融合纳米硅黑科技的抗菌净醛专利涂层技术,抗菌率高达99.9%,抗菌性能可长达五年以上。重新定义健康厨房新标准,后疫情时代,当绿色、环保、健康的居家生活环境需求日益突显。欧派家居产品不断迭代升级,为健康家居生活创造无限可能,以卓越实力为用户缔造健康梦想家。

  2020年3月21日欧派第一次『天网云爆』活动,完成150657单2020年5月18日【欧派全国城市合伙人招募直播会】欧派第二次『天网云爆』活动2020年7月9日【26周年.十年等一惠-千成联动】欧派第三次『天网云爆』活动,完成超15万单,2020年11月7日【117要一起家居家电狂欢节】欧派第四次『天网云爆』活动完成100661单,2021年6月9日【健康家居好物节】欧派第五次『天网云爆』活动完成超14万订单。

  陈炜:『天网云爆』的运营模式,正好能解决消费者看得到,摸不着的根本问题。通过数据手段将直播市场中的公域流量转为门店私域流量,通过对用户进行数据追踪、分类,拉近与消费者之间的距离,在最短的时间内引流,完成大额下订转化,以线上激发线下业务生态和活力。

  欧派在疫情刚刚肆虐之初,就发起“十亿补贴”护航计划,为经销商输血活血,全力帮扶经销商自建自主造血系统,而且创新精神是每一个欧派人的基因,所以直播这种新形式并没有受到特别大的阻力,反而受到了欧派经销商的欢迎,在欧派上下一心的全力布局下,最终赢得流量战场,创造了市值突破千亿的里程碑。

  欧派橱柜、欧派衣柜、慕思、恒洁、马可波罗再度通过天网云爆进行品牌联合,创超14万订单(300元定金/单)纪录

  欧派在私域流量目前取得的效果,取决于我们一直以客户为中心的服务理念。面对新的消费群体崛起和消费形式革新,欧派在线上服务体验的发展上十分迅猛。在过去的2020-2021年的转型之战中,欧派积极开辟全场景服务体验及线上直播模式,开拓性地建立场景体验直播基地,并针对行业特性打造了独具风格的“欧派直播间”,在流量稀缺的背景下,通过“明星引流”、“深度体验营销”、“线上线下”的新型直播模式一次次斩获令人艳羡的巨量订单,联动线上线下,打造流量闭环,开辟了具有行业特色的切实可行的直播模式!期待『天网云爆』通过不断的数据、系统、模式优化升级,成为更顶尖的数据服务商,为中国企业带来更加多元、高效的营销成果!返回搜狐,查看更多www.ync6.com.cn